『プロフェッショナルはストーリーで伝える』人を動かしたいときに役立つ6種類のストーリー

『プロフェッショナルはストーリーで伝える』

ストーリーで伝えることが有効と言われます。では、どんなストーリーが有効なのでしょうか。

そんなことを考える際に、この『プロフェッショナルはストーリーで伝える』は、参考になります。

プロフェッショナルは「ストーリー」で伝える

作者: アネット・シモンズ,Annette Simmons,池村千秋
出版社/メーカー: 海と月社
発売日: 2012/11/27
メディア: 単行本（ソフトカバー）
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序文ビジネスにおける「ストーリー」の重要性―ダグ・リップマン

はじめに

第1章人を動かす六つのストーリー
第2章ストーリーとはなにか?
第3章ストーリーにできて、事実にできないこと
第4章どう語ればいいのか?
第5章人間心理とストーリーの絶妙な関係
第6章決めゼリフより大叙事詩を語ろう
第7章抵抗派、無関心派、無気力派を動かす
第8章相手のストーリーに耳を傾け、動かす
第9章ストーリーテラーが心がけるべきこと、やってはいけないこと
第10章ストーリーテラーとして生きる喜び
第11章ストーリー・シンキングというスキル
ケーススタディストーリーで成功したある会社の物語

目次からわかるように、どのようにストーリーを語ると良いかということが、様々な点から語られています。

人を動かしたいときに役立つ6種類のストーリー

１「私は何者か」というストーリー
２「私はなぜこの場にいるのか」というストーリー
３　ビジョンを伝えるストーリー
４　スキルを教えるストーリー
５　価値観を具体化するストーリー
６　「あなたのいいたいことはわかっている」というストーリー

こういったときに、ストーリーを使うと、人を動かしやすくなるということです。

1、2が、自分についてのストーリー。3、4、5が、何かを伝えたい・教えたいときのストーリー。6が、あなたのことを理解していますというストーリーになります。

3つの種類があるということです。

それぞれに適したストーリーを語ることで、話を聞こうと思ってもらいやすい。そして、自分の主張を理解してもらいやすくなるということです。

人生で一番大事なことは？

『ビジネスマンEQ』の著者、ロバート・クーバー氏が、講演で話したことが紹介されています。彼の祖父のストーリーです。

祖父が、4度の心臓発作を生き延びて、5度目の心臓発作で帰らぬ人となった。

その祖父が教えてくれた、人生でいちばん大事なこと。

「人生でいちばん大事なことはなにかと、ずっと考えてきた。ついにその答えを見つけた。私が思うに、人生でいちばん大事なことはーー」

と、そのおじいさんは、4度繰り返したそうです。

そして最後に教えてくれたこと

「祖父は私に言いました。『おまえがもっている最良のものを世界に与えなさい。そうすれば、世界は最良のものを与えてくれるだろう』」。続けておじいさんはこう言った。「私はいつも自分に問いかけてきたーーもし毎日、昨日の自分のベストに満足せず、もっと上を目指しつづけていたら、どうなっていただろう？私のも、おまえの父さんにも、そしておまえにとっても、いいことがたくさん起きたにちがいない。けれども、私はそういう日々を生きてこなかった。もう手遅れだ。でも、おまえはまだチャンスがある」

ベストを尽くせ。一言で言ってしまえば、それだけのことでしょう。

けれども、このように語られると、やはり違って感じられます。